多主轴加工中心企业好打价格战,忽略本身价值

  为争夺有限的市场份额,一些多主轴加工中心厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。

  产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”,这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”,就必须赋予“货”于更具价值的东西。

  多主轴加工中心企业不仅需注重形象,更需注重产品

  这种形象在大中型多主轴加工中心企业中较为集中。在消费者的印象中,最多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。多主轴加工中心企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

  很多多主轴加工中心企业的在销售产品的时候,和顾客是侃得天花乱坠,神乎奇乎,诸如什么产品品质可保15、20年等等,而事后消费者投诉存在质量问题的时候又是互相推诿,甚至有干脆置之不理,关门走人的现象,这些行为更是让许多消费者大跌眼镜。虽然有很多企业也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力,后期就慢慢开始松懈,导致顾客频繁上门投诉。实际上,如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准,更无法进行市场细分,这样就更别想做品牌、谋发展了。

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